הגאון עובד לבד ומקווה שיגלו אותו. המחובר עובד פחות טוב ומקבל את ההזדמנות.

זו אמירה לא נעימה, והיא נכונה: איכות לבדה לא מנצחת חשיפה. המוצר הטוב ביותר שאף אחד לא שמע עליו מפסיד למוצר הבינוני שכולם ממליצים עליו.

מה נטוורקינג איננו

• הוא לא אוסף אנשי קשר
• הוא לא כנס שבו מחלקים כרטיסים
• הוא לא בקשה מנומסת ״לשתות קפה מתישהו״

מה הוא כן

נטוורקינג הוא מערכת של חובות הדדיים קטנים. אתה עוזר למישהו בדבר שעולה לך מעט ושווה לו הרבה, והוא זוכר. לא כי הוא חייב — כי ככה בני אדם עובדים.

מכאן נגזר הכלל היחיד שצריך לזכור: תן קודם. לא כמניפולציה, אלא כי בקשה ראשונה ממישהו שמעולם לא קיבל ממך כלום היא בקשה מזר.

שלושה מהלכים שעובדים

1. היכרות. חבר בין שני אנשים שאתה מכיר ושלא מכירים זה את זה. זה מתחיל בהודעה אחת ויכול להיזכר במשך שנים.
2. המידע. שלח למישהו דבר שרלוונטי לו בלי לבקש כלום.
3. המעקב. רוב הקשרים מתים כי אף אחד לא חזר. חזור.