כשהדלת סגורה בפניך, אתה לא ממציא כי אתה גאון. אתה ממציא כי אין ברירה.

יש קשר ישיר בין מגבלה לבין חדשנות, והוא לא רומנטי. מי שיכול ללכת בדרך הרגילה — הולך בה. מי שחסום מחפש דרך אחרת, וכך נוצרת דרך שלא הייתה קיימת.

הדוגמה שכולם מכירים ואף אחד לא קורא נכון

אסתי לאודר לא הצליחה להיכנס לדלפקי הבושם בחנויות הכלבו. במקום להילחם על המדף, היא עשתה שני דברים שאיש לא עשה: המציאה את הדוגמית החינמית, ואז התעקשה על עמדה בתוך החנות במקום על מקום במדף.

שים לב מה קרה כאן. היא לא ניצחה את המגבלה — היא שינתה את הערוץ.

איך מחפשים את הערוץ שאף אחד לא מגן עליו

1. מה כולם בתחום שלי עושים אותו דבר?
2. למה הם עושים את זה ככה — כי זה עובד, או כי ככה תמיד היה?
3. מה הדבר שאף אחד לא מגן עליו כי אף אחד לא רוצה אותו?

התשובה לשאלה השלישית היא בדרך כלל ההזדמנות. לא כי היא זוהרת, אלא כי היא פנויה.